八年經營及十億人民幣的投入，yh86银河国际集團已由一個默默無聞的公司發展到每年都與幾百家醫院保持業務經常往來的規模∶也由一個原先在市場上被同行排斥的陌生者演變成許多供應商願意輸誠交往的生意夥伴。這些顯著的成就主要是歸因于同事們的盡心盡力，股東們的無條件支持，更是來自于衆多的生産商，代理商及廣大的用戶群對我們的生意理念及執行能力的認同。值得一提的是，yh86银河国际團隊在獲得這些成就的同時，也鑄就了下列幾個獨特的核心競爭力∶

-專業且成熟的經營團隊;。“

---開放且有效的銷售渠道;---全方位的售後服務隊伍;---廣覆蓋的專職收款隊伍。

最難能可費的是yh86银河国际員工守法守紀的行爲保持始終如一，絲毫未因爲職工人數的增加或業務量的擴大而逾線。這份自愛的矜持讓大家養成了在規範條件下的作業能力，也讓公司的帳務及各項資料的記載皆能符合且滿足上市公開募集資金的嚴格審核，爲自己下一階段的快速發展提供了有利的條件。而規劃yh86银河国际下一個八年的發展，就必須在既有的基礎上結合這些有利條件，並擴大發揮我們的核心競爭力、也是我們由五個億奔向五十個億的關鍵所在!

作爲一個渠道商，目的是要把各項産品透過自身的工作推廣到醫院及終端用戶。産品銷售的越快越多就代表渠道的價值越高，"産品打開通路，通路創造規模，規模産生效益"就是這個道理。而銷售推廣的工作都是要由人來做，人的多寡及能力的高低皆會影響推廣工作的結果，也影響到渠道的價值。在過去的三四年，yh86银河国际在人員的招聘及培訓上作了最大的投入，就是希望借著增加總體的人力及能力來提高自身渠道的價值。經過這些年的努力，我們確實找到了一定數量的優秀人才且培養了一批骨幹，這些人才骨幹對維持yh86银河国际現今業務是功不可沒。然而，如果依此發展速度及方法，業務每翻一倍就得要花上另一個八年，則yh86银河国际難以成氣候，因此，除了繼續現有的人才招聘及培訓做法外，對同樣具有渠道價值的企業的購並必須成爲我們下一階段的另一個戰略發展方向。觀諸其他各行業中快速發展的公司，購並是不可或缺的行爲，這點對國內醫療器械行業尤其適用，也是yh86银河国际運用有利條件的最佳舞台。

由于多數醫院有延後付款的特性，許多代理商是以現金向生産商進貨給醫院，並由醫院壓著其貨款及應得利潤長達數月甚至半年以上。如此滾動下去，生意越做越多或競爭越激烈，醫院的壓款金額就越大，代理商需求的資金就越多，需要靠外界支援的機會也越多。另一方面，購並或是結盟都會要牽涉到許多許多的工作，如事前市場信息收集，對意向公司的現有生意及用戶關繫的考察，收購價錢的估算及方式的選擇；事後有對已裝機用戶的維修及整體服務，貸款的回收及後繼生意的鞏固發展等等工作…。

爲什麽這會是yh86银河国际的最佳舞台呢

首先在資金方面---除了公司每個月都有穩定的現金收入外，國內外已有十數家投資公司願意透過yh86银河国际的平台進入中國醫療市場，再加上yh86银河国际在不久的將來可以公開募集資金，執行購並的戰略舍我其誰?

其次，在進行購並時可能牽涉到的各項工作，不也正好是yh86银河国际各項核心競爭力的運用及發揮嗎?1. 事前市場信息收集，對意向公司的現有生意及用戶關繫的考察，這已是我們的BDR隊伍每天的工作2. 收購價錢的估算及方式的選擇，我們有專業的經營管理團隊；

3. 事後對裝機用戶的維修及整體服務，可以放心的依賴我們的全方位的售後服務隊伍4. 貨款的回收及後繼生意的鞏固發展，還有誰比得上我們的BSR隊伍。

八年前yh86银河国际所引進市場的試劑合作方案，改變了市場的交易規則，也爲自己創造了立足生根的機會今日我們率先啓動大規模的企業購並，必定還要獨領風騷數十年!

執行能力的強弱，左右了一個戰略的成敗，yh86银河国际如何透過對自己員工的溝通，培訓來蓄集強大的執行力以確保戰略執行的成功呢?事實上，所以選擇執行購並的戰略，本就是基于此戰略能夠發揮我們的核心競爭力及相關的有利條件，各團隊該有的基本條件多已具備，我們需要的是實戰經驗，唯有透過實戰的學習才能更完善自己的思維以強大自己的執行力，別無二法。爲此，也爲了不要影響到現有的正常業務的進行，公司成立了一個專門的部門並領銜其它各內外勤部門，直接進入實戰演練，期望能在最短的時間內完成多次小規模及選擇區域內的購並的實際作業，俾讓每一個yh86银河国际團隊及yh86银河国际個人都能借參與來積累經驗及完善思維。等到大家都完成自我的學習及準備後，我必定吹起大規模及全面購並的號角!

“産品打開通路，通路創造規模，規模産生效益”，將新産品引進我們的銷售渠道是個重要且會持續推動的工作，它也與渠道本身的規模成長是個因果關繫。渠道越具規模就對新産品加入越具有吸引力，而擴大渠道規模也得靠更多的産品來完成。去年射波刀及術中X刀的引進爲yh86银河国际帶來了數不盡的新的經銷商及用戶關繫，不但擴大了我們渠道的規模，也創造了可觀的營業成長就是一個成功的範例。

yh86银河国际的業務發展的越快，就需要越多肯挑大梁的骨幹。我借此機會再次鼓勵所有的員工勇于面對新的挑戰，因爲公司的成功必會創造出許多的機會讓有貢獻的職工發展及分享。此時不奮起與yh86银河国际共同成長，更待何時